일반 사업체가 폐업할 때 거치는 세무·노무·법인 청산 절차는 게임 개발사에도 동일하게 적용됩니다. 그런데 게임사에는 이 공통 절차 위에 5가지 고유한 의무가 추가됩니다.

임금 체불이 발생하면 돈을 빌려주는 대출형과 국가가 먼저 대신 내주는 대지급금형 두 가지를 상황에 맞게 활용할 수 있습니다. 사업주 또한 체불 임금 해결을 위한 별도 융자를 이용할 수 있습니다.

생계비가 급하면 → 체불 근로자 생계비 융자(근로복지공단, 빌려쓰고 근로자가 나중에 갚음)

국가 선지급 원하면 → 간이대지급금(근로자가 갚지 않아도 됨, 국가가 사업주에 구상)

확률 정보 공개 기본 원칙 — 내가 서비스하는 게임에 확률형 아이템이 포함되어 있다면 이용자가 표시된 정보를 통하여 확률형 아이템 구매 전에 정확한 기댓값을 산출할 수 있어야 합니다. 확률 표시 의무 범주: 게임 · 인터넷 홈페이지 · 광고·선전물 (「게임산업진흥에 관한 법률」)

확률 정보는 게임과 홈페이지뿐 아니라 게임을 홍보하는 모든 광고·선전물에도 함께 표시해야 합니다. 동영상 광고, 스트리머 광고, SNS 이미지 광고 모두 포함됩니다.

전반적인 확률 정보를 표시하고 있지만 일부 콘텐츠나 특정 아이템의 확률이 누락되는 경우가 위반의 보편적 사례입니다. 때문에 패키지 구성품 누락, 단기 이벤트 미업데이트, 주사위·룰렛·빙고류 미표시, 천장 보상 미표시, 링크 페이지 접속 불가 등의 오류가 발생하지 않도록 꼼꼼히 체크하여야 합니다.

천장 보상 주의사항 — 천장으로 특정 아이템이 ‘무조건 1종’만 지급되는 경우가 아니라, 동일 등급 내 여러 아이템 중 하나가 지급되는 구조라면 각 아이템이 어떤 확률로 제공되는지 반드시 함께 표시해야 합니다.

예) “100회 시도 시 SS 캐릭터 확정 지급” → SS 캐릭터 목록과 각 캐릭터별 확률 표시 필요

확률형 아이템의 구성품은 동일한 등급으로 묶여 있더라도 각 아이템·옵션·수량이 실제로는 서로 다른 확률을 가지고 있을 수 있습니다. 등급별 합산 확률만 공개하거나, ‘A~B’와 같은 범위 값으로 안내하는 방식은 부적정합니다.

특정 조건에서 확률이 변하는 시스템이라면, 변동 전·후의 확률 상황을 함께 안내해야 합니다. ‘확률 UP’과 같은 추상적 문구가 아닌 명확히 변동된 수치를 명시하세요.

확률은 ‘백분율’로 표시하되, 모든 자릿수 표시가 어려운 경우 최초로 0이 아닌 숫자가 나오는 자리보다 네 자리 이상 낮은 소수점 자리에서 반올림하여 표시할 수 있습니다. 임의로 자릿수를 정하면 미세한 확률 차이를 비교하기 어렵습니다.

확률 표기의 합은 반드시 100%가 되어야 하며, 모든 항목은 단일 숫자로 표시해야 합니다. ‘<1%’, ‘0.3%~0.7%’ 등 범위·부등호 표시는 실제 확률을 추정 수준으로만 안내하므로 부적정합니다.

확률 수치와 구성된 아이템 명칭은 언제나 정확하고 동일하게 안내되어야 합니다. 확률 조정 후 한쪽만 수정하거나 번역 오류로 인한 불일치가 자주 발생합니다.

일정 횟수 시도 시 확정 지급하는 보장 시스템(천장)이 있다면 천장 보상 확률을 포함한 ‘합산 확률’만 제공해서는 안 됩니다. 기본 확률과 천장 발동 시 확률을 반드시 구분하여 표시해야 합니다.

(25.12.22) 확률형 아이템 확률 정보 표시 위반 사례집 [다운로드]

• 본 사례집은 2024~2025년 확률형 아이템 확률 정보 표시 기준에 따라 모니터링된 게임물에 대한 사례를 수집한 내용이며, 해당 확률 표시 기준은 추후 변경될 수 있으므로 최신 버전의 파일을 확인하시기 바랍니다.
• 수록된 이미지는 재가공된 것으로 게임명과 아이템 등은 실제 게임과 무관합니다.

2026년 3월, 보스턴에서 개최된 PAX East에서는 대형 기업(AAA)의 빈자리를 인디 스튜디오들이 채웠습니다. PAX 라이징 쇼케이스의 실제 출품작 분석을 통해 인디 게임 개발자들에게 필요한 전략들 그리고 체크리스트를 정리해 봤습니다.

01. Online → Offline

온라인에서 검증, 오프라인에서 증폭. <샨티타운>처럼 스팀 넥스트 페스트에서 쌓은 대중의 호감도를 PAX 부스로 이어서 출시 모멘텀을 만드는 구조가 인디 마케팅의 표준이 됐습니다. 때문에 커뮤니티와 SNS 활동을 기반으로 사전에 팬 층을 확보하고 스팀 넥스트 등의 주요 온라인 이벤트를 기회로 관심을 증폭시켜 나가는 단계적이면서도 전략적인 노출 계획을 세워야만 합니다.

02. Edge over Ease

접근성이 곧 쉬운 게임은 아니다. <슈퍼 블로우피시 캐슬>은 원 버튼이라는 단순함과 ‘매운맛’ 난이도를 결합하여 주목을 이끌어냈고, <프로젝트 렉사>는 언어 해독이라는 지적 희소성을 택했습니다. 둘 다 명확한 ‘엣지’가 핵심입니다. 실제 게임의 구성도 물론 중요하지만 전시장에서의 대중의 주목을 끌어낼 수 있고 노출도 또한 극대화할 수 있는 노련한 연출이 필요합니다.

03. Publisher or Support Program Power

글로벌 진출은 셀프 vs 퍼블리셔의 선택. 글로벌 진출을 노리는 해외 시장 중심의 퍼블리셔를 택하거나 글로벌게임센터의 해외 게임쇼 지원 프로그램을 이용하는 진출은 인디 개발사에게 여전히 유효한 글로벌 전략입니다. 단순 참관이 아닌 해외 게임쇼 전시를 인디가 단독으로 진행하는 것은 재정적으로도 운영적으로도 인디에게 상당한 부담이 되기 때문에 인디라면 다양한 공모전 부상을 통해서나 위치한 각 지역 진흥원(SBA, 성남산업진흥원) 또는 글로벌게임센터(경기, 광주, 충남 등)의 지원 프로그램을 통해 해외 게임쇼 참가의 경험을 쌓는 것을 추천합니다. 센터에 소속하지 않더라도 지원이 가능한 프로그램도 있으며, 무엇보다 현장의 분위기를 느끼고, 해외 유저의 플레이를 직접 지켜보고 피드백을 받아보는 것만으로도 큰 의미가 있습니다.

이번 PAX East 2026에서는 닌텐도·블룸하우스 등 일부 대형사가 여전한 존재감을 유지했지만, 소니·MS 같은 ‘빅3’의 부재가 두드러졌습니다. 그 빈 자리를 채우고 존재감을 과시했던 인디 게임 중심의 라이징 쇼케이스를 통해 인디 개발자가 파악해야 하는 세 가지 핵심 키워드를 파악해 봅니다.

도시 건설은 본래 수많은 시스템이 맞물려야 완성되는 장르입니다. <샨티타운>은 솔로 개발자 Erik Rempen(Silk Softworks)이 그 장르를 절벽·부유섬 같은 비현실적 지형 위에 ‘디오라마’를 쌓는 아기자기한 형태로 재해석해 바이럴 히트를 만들었습니다. 핵심 메커니즘은 메뉴에서 건물을 고르는 방식이 아니라, 매번 주어지는 카드(덱) 기반 건설 — 손에 쥔 패로 즉흥적으로 도시를 쌓아 올리는 구조입니다.

이 게임에서 무엇보다 주목할 점은 온오프라인 크로스오버 마케팅 경로입니다. 이 팀은 2월 스팀 넥스트 페스트에서 데모 플레이 3만 명 이상을 모으며 온라인에서 먼저 관심을 검증했고, 그 모멘텀을 PAX 라이징 쇼케이스로 이어가 4월 16일 정식 출시로 연결했습니다. 즉, 온라인에서 데이터를 쌓고 오프라인에서 증폭을 시킨 하이브리드 마케팅의 교과서적 사례입니다.

버튼 하나로 100개의 레벨을 풀어낸다 — T-LANDER STUDIOS의 <슈퍼 블로우피시 캐슬>은 복어를 성으로 돌려보내는 ‘힐링 카오스’ 물리 퍼즐입니다. 흔히 오해하기 쉬운 지점이 여기 있습니다. 원 버튼은 ‘쉬운 게임’이 아니라 ‘단순한 입력’을 뜻합니다. 실제로 이 게임은 귀여운 비주얼과 달리 ‘매운맛(spicy)’ 난이도로 악명을 얻었고, 바로 그 도전 욕구가 PAX 현장에서 가장 긴 대기줄 중 하나를 만들어냈습니다.

다만 일부 평단은 물리 연산이 불규칙하여 같은 입력에도 결과가 달라진다는 점을 지적하기도 했지만 인디가 얻어야 할 교훈은 명확합니다. 진입장벽(조작)은 낮추되 도전(난이도)은 살리는 ‘쉬운 입력 하지만 깊은 숙련의 요구’, 즉 높은 난이도에 도전하는 도전 구조가 현장에서의 높은 주목도와 대중의 관심을 일으켜 내지만 , 그 난이도가 ‘불공정’이 아닌 누구나 도전해볼만한 ‘공정한 어려움’으로 느껴지도록 물리 일관성을 다듬어 내야하는 것이 관건입니다.

외계 문자를 해독한다는 발상. Ward Games의 <프로젝트 렉사>는 미지의 행성에 불시착한 통신 전문가 Lex Kelza가 외계 글리프 언어를 풀어내며 실종된 식민지의 단서를 추적하는 SF 어드벤처입니다. 인게임 번역기로 글리프를 스캔하고, 지역 곳곳의 메시지를 연결해 언어 이해도를 높일수록 새 지역이 열리는 구조 — 즉 ‘언어 해독’ 자체가 핵심 메커니즘입니다.

이 선택은 분명한 트레이드오프를 동반합니다. 대중적 액션의 즉각성은 포기하지만, 서사와 추론을 즐기는 코어 유저, 즉 ‘더 지적인 도전’을 찾는 사람들의 대표작으로 각인됩니다. 즉, 넓고 얕게가 아니라 좁고 깊게 장르 니치 유저를 공략하는 전략이며, 자신의 장르 팬 층을 구축해나가야하지만 자본과 인력이 부족한 인디가 AAA와 정면 경쟁을 피하면서 독자 영역을 확보해 나갈 수 있는 정공법입니다.

https://store.steampowered.com/app/3162890/Project_Lexa/

위 사례에서 검증·도출한 실행 항목입니다. 다음 쇼케이스 출전을 앞두고 있는 인디라면 다음 항목을 하나씩 점검해 보시기 바랍니다.

1. 글로벌 이슈 포커스: 익스트랙션 슈터 장르의 부상

• 장르의 정의 및 성장: 플레이어가 맵에서 전리품을 챙겨 무사히 탈출해야 아이템을 소유할 수 있는 ‘하이리스크 하이리턴’ 장르로, 2025년에 인디부터 메이저 게임사까지 가세하며 폭발적으로 성장했습니다.
• 주요 타이틀:
  • 이스케이프 프롬 타르코프: 장르를 정립한 하드코어의 기준점으로, 2025년 11월 8년 만에 정식 출시되었습니다.
  • 이스케이프 프롬 덕코프: 5인 인디팀의 작품으로, 출시 5일 만에 100만 장을 판매하며 대중화 가능성을 입증했습니다.
  • 아크 레이더스: 넥슨 자회사 엠바크 스튜디오스의 작품으로, 멀티플랫폼 대작으로서 최고 동시 접속자 70만 명(추산)을 기록했습니다.

2. 글로벌 게임산업 동향

• AI 도입 현황: 개발자의 52%가 회사에서 AI 도구를 도입했으나, 일자리 대체 우려와 윤리적 문제로 인해 긍정적 인식은 전년 대비 급감(21%→13%)했습니다. 한국의 AI 활용률은 41.7%로 콘텐츠 업종 중 최고치를 기록했습니다.
• 서브컬처 오픈월드: <원신>의 가챠(뽑기) 성공 이후, 최근에는 가챠를 폐지하고 코스메틱(외형 아이템) 위주로 수익을 창출하는 ‘워프레임형’ 모델이 부상하고 있습니다. 주요 기대작으로 <이환>, <무한대>, <던전앤파이터: 아라드> 등이 있습니다.
• 격투게임 이스포츠: 이스포츠 월드컵(EWC) 2025 개최와 <스트리트파이터 6>의 흥행으로 격투게임이 주류 이스포츠로 도약하고 있습니다.
• AAA 게임 가격 및 인프라: 개발비 급등으로 <GTA 6> 등 대작 게임의 가격이 70~100달러까지 인상될 것으로 전망되며, 이에 따라 세일을 기다리는 ‘페이션트 게이머’ 문화가 확산 중입니다. 또한, AI 에이전트 구현을 위한 Nvidia, OpenAI 등의 인프라 경쟁이 가속화되고 있습니다.
• 앱마켓 규제: EU의 디지털시장법(DMA)과 미국의 소송 판결로 인해 앱마켓 독점 규제가 강화되어, 게임사의 수수료 부담 완화 및 수익 구조 변화가 예상됩니다.

3. 글로벌 이머징 마켓: 스웨덴

• 시장 특성: 인구는 적으나 인터넷 보급률이 98.3%에 달하며, 국민의 절반 이상이 게임을 즐기는 강국입니다.
• 게이머 성향: 1인당 평균 매출(ARPU)이 세계 평균을 상회하며, 특히 웨스턴 시장의 유저의 주요 특성 중 하나인 Pay-to-Win(돈을 써야 이기는 구조)에 대한 강한 반감을 보유하고 있습니다.

4. 주요 행사 리뷰 및 프리뷰

• 2025 지스타: 44개국 1,273개사가 참여한 역대급 규모로, ‘이야기와 서사의 확장’을 주제로 체험형 전시가 확대되었습니다.
• CES 2026: 차세대 게이밍 하드웨어(AMD, Intel 신규 프로세서 등)와 AI 기반의 게임 시장 성장이 주요 화두가 될 전망입니다.

5. 지역별 주요 단신

• 유럽/러시아: <로블록스>가 LGBT 선전 우려 등을 이유로 러시아에서 접속 차단되었습니다.
• 중화권: 중국 NPPA가 11월에 184개의 신규 판호를 대거 발급하며 시장 활성화 신호를 보냈습니다.
• 중동: 사우디 국부펀드(PIF)가 EA 지분 93%를 확보할 것으로 전망되며 게임 산업의 영향력을 확대하고 있습니다.

2025년 11+12월호 통권(PDF) 내려받기 >>

많은 게임들이 현재 글로벌 기반으로 서비스를 진행하고 있습니다. 이에 인디라고 하더라도 영문에 기반한 게임 상세 소개(Store Description)를 잘 갖춰 놓으면 의외의 지역에서 유저 유입이 이뤄지는 경우가 간간히 발생합니다. 그리고 게임 다운로드가 어느 정도의 성과를 내고 있다면 어김없이 해외 로컬 퍼블리셔로부터의 퍼블리싱 검토 요청 메일이 도착합니다.

글로벌 서비스를 진행해보면 사실상 몇 몇 주요 상위 티어 국가를 제외하고는 매출이 전무하거나 거의 발생하지 않는 경우가 대부분이지만, 그와는 별개로 중동, 중국, 특히 베트남 퍼블리셔들로부터의 적극적인 퍼블리싱 검토 요청 메일을 받게 되는 경우가 종종 있습니다.

해외 퍼블리셔로부터의 퍼블리싱 요청 메일 과연 얼마나 유효할까?

한국콘텐츠진흥원의 수출상담회 혹은 지스타 B2B 미팅 등 해외 퍼블리셔 담당자와의 직접적인 비즈니스 미팅 이후, 즉 1차 검증된 회사로부터의 후속 팔로우업 메일은 나름의 의미가 있지만, 각국의 로컬 퍼블리셔 매니저들이 현지에서 일괄적으로 정보를 수집 및 조사한 뒤, 무작위로 발송하는 퍼블리싱 검토 메일은 사실상 적극적인 퍼블리싱의 의지가 있다고 보기 어렵습니다. 더하여 최근 더더욱 고도화된 게임 시장에서는 퍼블리셔가 찾고 있는 해당 장르와 컨셉에 딱 맞는 게임 혹은 뚜렷한 매출 성과를 낸 게임이 아니라면 게임 비즈니스 상담회를 통해서도 계약까지 이어지기는 매우 어렵습니다.

Q: 해외 퍼블리셔의 요청 메일에 응답하면 이후는 어떻게 되나요?

한국어가 가능한 담당자를 통해 메일이 왔다면 그나마 의지 혹은 성의가 있다 볼 수 있으며, 영어 메일의 경우 구글 번역 등을 활용해 해당 담당자에게 회신을 보내면, 이후 게임 정보와 성과 즉 디테일한 지표 등을 요청받게 될 것입니다. 게임의 지표를 정리해서 회신을 해주면 퍼블리싱 담당자는 자신들의 운영팀 테스트 등 내부 퍼블리싱 검토 프로세스를 진행하고 그 결과를 바탕으로 퍼블리싱에 대한 계약 조건(Term Sheet) 혹은 계약서 등을 전달해 줄 수 있다고 할 것입니다.

Q: 그럼 과연 무엇이 문제인가요?

가장 큰 문제는 이런 무작위적인 퍼블리싱 제안은 100% 계약금이 없다는 점입니다. 개발사는 퍼블리싱 계약 이후 런칭까지 나름의 여러 로컬라이제이션 작업을 반드시 진행하게 되는데(로컬 플랫폼 SDK 및 결제 시스템 연동, 그리고 로컬 폰 기종 대응, 퍼블리셔 QA 대응, BM 및 콘텐츠 수정 등) 이런 현지화 버전의 개발과 이를 위한 퍼블리셔와의 커뮤니케이션만으로도 인디는 엄청난 에너지를 소모하게 됩니다.

Q: 해외 로컬 퍼블리셔가 내 게임을 알아주고, 게임 콘텐츠를 함께 고도화해 주는 것만으로도 의미가 있는 것이 아닌가요?

물론 계약금(Minimum Guarantee, 매출에서 차감하는 선급금)이 없더라도 내 게임에 대한 큰 의지와 애정을 가진 로컬 퍼블리셔 담당자들과 함께 콘텐츠를 업그레이드 하고, 더불어 퍼블리셔의 플랫폼과 인프라를 활용한 마케팅을 통해 유저까지 유입시켜준다면 그것은 인디에게도 분명 중요한 기회가 될 것입니다. 하지만… 그런 주요 퍼블리셔들의 출시 라인업은 이미 대부분 꽉! 차 있으며, 무작위로 게임을 수집하고 있는 이름 모를 로컬 퍼블리셔에게 그런 정성을 기대하기는 어렵습니다.

현재 게임 시장은 어느 국가이든 엄청난 고도화가 되어 있습니다. 내 게임을 제대로 이해하고 성공시키기 위한 치열한 준비와 노력을 기울여도 생존을 보장하기 어렵습니다. 그런데 무작위로? 여러 게임들에 메일을 보낸 뒤 게임들을 순서대로 줄 세우고 있는 퍼블리셔에게 내 게임의 업그레이드와 사업적 기회를 기대해서는 안 됩니다. 담당자의 그저 형식적인 리스트 확보로부터 출발해 퍼블리셔의 수많은 장기말 중 하나로 방치되는 게임은 결코 시장에서 성공할 수 없습니다.

Q: 계약금은 전혀 받을 수 없는 건가요?

현재 글로벌 시장에서 인디 게임이 계약금을 받는 것은 사실상 어렵습니다. 오히려 국내 퍼블리셔들이 전략적으로 인디 게임을 글로벌 퍼블리싱하고자 할 때 계약금을 주는 구조가 가능합니다.(이 경우 해당 퍼블리셔의 해외 사업팀을 통해 보다 안전한 해외 퍼블리싱 계약이 가능합니다.) 더하여 최근의 경향상 검증된 국내 주요 인디 게임사들이 글로벌 퍼블리셔로부터 제안받는 계약금 수준도 몇만 불에 불과한 경우도 많습니다.(물론 인디 게임이라 하더라도 어마어마한 매출을 내고 있다면 당연히 매출에 기반한 전혀 다른 수준의 계약금을 제안받을 수도 있을 겁니다.) 때문에 인디에게는 눈 앞의 계약금보다 퍼블리셔의 장르적 전문성, 혹은 플랫폼 파워, 그리고 담당자의 우리 게임에 대한 명확한 이해와 의지를 바탕으로 한 마케팅 계획과 보장이 더 중요한 것입니다.

Q: 해외 계약은 어렵나요?

영문으로 된 계약서를 검토하고, 수정하고 조율하는 것만으로도 상당한 에너지가 소모되며 영문 검토 계약을 법무법인에 맡길 경우 최대 몇천만 원의 비용이 들어가기도 합니다. 최근 인디 개발자들 역시 ChatGPT를 이용해 영문 문구를 직접 수정한 뒤 계약서에 적용하고는 있지만, 계약서의 문구 조항의 실수로 개발자들이 계약 이후 큰 곤란에 빠지는 경우도 간혹 발생하며, 무엇보다 게임의 해외 계약은 계약보다 파기(termination) 조항이 훨씬 더 중요합니다. 해외 로컬 퍼블리셔가 런칭을 무기한 미루거나 특정 기간 이후 게임 매출이 거의 없는 상황에서도 판권을 포기하지 않는 경우, 혹은 계약 기간이 너무 길거나 계약 기간 자동 연장 조항 등에 따라 판권이 해당 퍼블리셔에 묶이는 경우도 많고, 차기작에 대한 무조건적인 권리 획득도 인디에게는 치명적일 수 있습니다. 무엇보다 이러한 계약 실수로 인해 인디가 게임의 글로벌 서비스 자체를 포기하는 경우도 간혹 발생하고 있다는 점입니다.

Q: 인디 게임의 해외 서비스는 어떻게 해야 할까요?

물론 인디 개발자라고 하더라도 잃을 것이 없으면 해외 담당자와 커뮤니케이션을 직접 경험하고, 나아가 글로벌 계약을 한 번 시도해 보는 것도 나쁘지 않을 수 있습니다. 하지만 자신의 정말 소중한 게임이라면 잘 모르는 해외 퍼블리셔에게 막연한 기대를 가지고 함부로 글로벌 계약을 진행해서는 안 됩니다. 게임의 퍼블리싱 계약은 어찌 보면 개발자에게는 자신의 자식을 결혼시키는 것과도 비슷할 수 있습니다. 내 게임에 가장 큰 애정을 가진 퍼블리셔와 함께 게임을 키워나가는 파트너쉽의 출발이 바로 퍼블리싱 계약이고, 설사 런칭 후 서비스 성과가 좋지 않더라도 함께한 노력을 인정하고, 서로 격려하며 퍼블리셔와 개발사가 미래의 더 좋은 기회로 한번 더 만들어 갈 수 있는 상호 발전의 계기가 되어야 합니다.

인디 게임의 퍼블리싱, 핵심은?

퍼블리싱이라는 것은 단순히 게임을 서비스만 하는 개념이 아니라 개발사가 큰 노력을 들여 만든 게임을 퍼블리셔가 확보하고 있는 유저 풀과 서비스 인프라를 기반으로, 동종 가치 이상의 투자를 더해 성과를 창출해내는 고난이도 협력 작업입니다. 단순히 퍼블리셔 계정으로 게임을 론칭하는 것뿐만 아니라 현지화, 마케팅, 서비스에 대한 이해를 바탕으로 한 적극적인 노력과 투자가 함께 이뤄져야 합니다. 때문에 인디게임 개발자의 경우 검증된 퍼블리셔와의 퍼블리싱 경험을 통해 시장을 이해하고, 유저를 경험하고, 게임을 업그레이드할 수 있는 기회를 얻을 수 있으며, 이런 경험이 계약금 혹은 게임의 매출 성과보다도 때론 더 소중할 수 있습니다.

하지만, 수많은 게임들에 똑같은 메일을 보낸 후, 답이 오는 게임들을 모두 수집하는 방대한 퍼블리싱의 제안 형태에서는 설사 계약은 쉽게(?) 이뤄지더라도 계약 이후 퍼블리셔의 내 게임에 대한 서비스 집중 혹은 투자를 기대하기 어렵다고 보아야 합니다.

때문에, 인디 게임 개발자는 해외에서 무작위로 도착하는 여러 퍼블리싱 메일에 흔들리고, 혹시 모를 계약금(?)을 막연히 기대하기 보다는 자신의 게임을 글로벌로 출시하고, 영문 기반의 최적화를 꼼꼼히 진행하고-ASO(App Store Optimaziation), 스토어 디스크립션의 개선을 통해 유저 유입 성과를 더하며, 리뷰 분석 그리고 다운로드 반응이 오는 국가의 유저들과 함께 레딧(Reddit)으로 소통하여 게임의 완성도를 꾸준히 높여가는 진정성 있는 오늘의 한 발걸음이 무엇보다 중요합니다.

이후 자신의 게임을 공모전, 그리고 여러 전시회 등에 출품하며 진정성 있는 퍼블리셔들과 지속적으로 꾸준히 소통하면서 퍼블리싱의 기회를 모색한다면 언젠가 해외 게임 파트너와의 협업을 통해 한층 업그레이드 된 본인 그리고 자신의 게임을 마주하게 될 것입니다.

• 2부에서는 해외 퍼블리셔와의 컨택 시 필요한 체크포인트와 진행 프로세스 등을 실제 사례를 바탕으로 안내합니다.

글: 정무식 교수(가천대학교 게임영상학과 부교수/공학박사)

정무식 교수는?

1994년 트리거소프트 창업 멤버로 출발하여 엔씨소프트 디렉터, 나스닥 상장사인 그라비티의 사외이사 및 루노소프트의 부사장을 역임한 대한민국 1세대 게임 개발자다. 2003년 한국 최초의 인디게임공모전을 기획, 개최한 이후로 국내 인디게임 육성에 오랜 관심과 지원을 이어왔으며, 특히 루노소프트의 ‘디즈니틀린그림찾기’의 해외 수출 및 글로벌 성과 이후 한국콘텐츠진흥원의 해외 진출 자문을 맡아 국내 중소 게임사들을 오랜기간 적극적으로 자문해왔다.

한국콘텐츠진흥원이 정기적으로 발행하고 있는 글로벌 게임산업 트렌드는 인디게임 개발자들에게 도움이 될만한 좋은 내용들을 많이 다루고 있고, 특히 해외 각국의 실질적인 게임 산업 뉴스 및 정보를 포함하고 있기에 영어 및 해외 정보에 취약한 인디게임 개발자들이 최신 글로벌 게임 트렌드를 이해하는데 큰 도움이 될만합니다.

이번 5/6월 호에서는 AI와 관련한 게임 산업에 대해 집중적으로 정리한 내용들이 특히 돋보입니다.

AI 시장에 대한 전반적인 설명부터 생성형 AI의 개념과 ‘게임 내 AI’의 차이점, 게임 산업에서의 생성형 AI 활용 사례(고스트 라이터, 대화형 AI NPC-Parametrix AI, AI 작곡 등)등 심층적인 정보까지 포함하여 꼼꼼히 소개하고 있습니다.

이외에도 생성형 AI에 대한 각국의 정책 및 규제 사항을 포함하여 국가별 현안과 트렌드를 꼼꼼하게 비교한 부분과 전문가 인터뷰를 통해 생성형 AI 게임 툴의 발전 방안까지 다룬 세심한 구성도 게임 개발자들에게 큰 도움이 될만한 부분입니다.

이와 함께, 아직 인디게임 개발자들에게는 다소 거리가 있게 느껴질 만한 웹 3.0의 경우 성공한 타이틀은 극소수에 불과하지만 도전적인 인디 게임 개발자들에게는 근미래 기회의 땅이 될만하기에 인디게임 개발자들 역시 본 편에 정리된 내용들을 통해 기초 지식을 습득해 볼 만합니다.

게임 저작권 침해 판정에 대한 내용은 인디게임 개발자들이 특히 간과하기 쉬운 부분으로 국내 인디게임계에서도 특정 게임의 패러디 혹은 제작자의 동의를 구한 오마주를 넘어, 해외 게임의 고유한 이름 혹은 특징적인 게임 컨셉을 허락 없이 무단 도용하거나 제작자가 어렵게 창조해 낸 핵심 플레이 컨셉와 콘텐츠 전개 구조를 그대로 표절, 복제하여 사용하는 사건 사고가 간혹 발생하고 있는데, 저작권에 대한 개념이 다소 부족할 수 있는 신입 인디게임 개발자라고 하더라도 상식적으로 기존 창작자의 땀과 열정 그리고 엄청난 노력이 담겨있는 타인의 고유한 무형 자산을 훼손하거나 무단 이용 또는 무임승차하려는 상식 이하의 행동에 대해서는 반드시 경계하여야 합니다.

더하여, 저작권 침해의 기준을 시각적 혹은 그래픽의 유사성과 플레이의 동일성으로 판단하여 다소 관대했던 과거의 판결 기준과는 달리 최근의 법원 판결은 ‘게임 메커니즘’에 대해서도 저작권 침해를 명확히 인정하는 등 저작권 침해의 범위에 대한 해석이 더욱 확대되고 있는 상황입니다.

때문에, 인디게임 개발자라고 하더라도 결코 다른 개발자, 기존 게임이 구축해 놓은 무형의 자산을 함부로 사용해서는 안되며, 표절의 경우 민형사상 책임을 넘어, 최근 국내에서 더욱 강화되고 있는 공모전의 표절 심의 및 검증 프로세스와 출시 이후 유저들의 냉혹한 평가로 이어지게 되는 도의적인 책임에서 결코 자유로울 수 없음을 명확히 인지할 필요가 있습니다.

이와 함께, 본 호에서 다루고 있는 게임형 디지털 치료제에 대한 정보의 경우 당장 인디게임 개발자들에게는 매력적으로 느껴지지 않겠으나, 게임 콘텐츠 산업의 새로운 미래 가치로 자리 잡을 가능성이 높기에 인디게임 개발자들 역시 해당 정보를 꼼꼼히 읽어보시길 권유합니다.

마지막으로, 그간 게임 장르 컨셉의 한 축을 담당해온 레트로 게임의 열풍이 특징적인 것은 아니지만 올드 스쿨 게임, 리메이크, 클래식 게임들의 꾸준한 흥행은 최근 더욱 고도화된 광고 플랫폼 시장에서 마케팅 비용의 효율적 집행 및 과금 유저 층을 타겟팅하기 더 어려워진 인디게임 개발자들의 현실 기반 하에, 글로벌 오가닉 과금유저 층을 직접 타겟팅할 수 있는 핵심 컨셉 중 하나라는 점에서 관심 있게 읽어볼 만합니다.

[KOCCA 글로벌 게임 산업 트렌드 23년 5/6월 호] <<< 바로가기

사실 인디게임 개발사가 글로벌 계약을 진행하게 되는 케이스가 흔한 일도 아니고 개발 및 런칭에만 집중하기만도 어려운 것이 인디의 현실이기에 이런 글로벌 상담 서비스는 인디에게 다소 거리가 있게 느껴질 수도 있습니다.

하지만, 자신의 게임이 글로벌에서 어느 정도의 오가닉 다운로드의 성과를 이뤄냈다면 메일이나 링크드인 등을 통해서 “자신이 글로벌 게임 퍼블리셔이고 많은 성과를 냈으며 당신의 게임에 대해서 관심이 있다”고 연락이 오는 많은 메일을 쉽게 받아볼 수 있습니다.(특히 중국, 중동 등)

하지만, 메일을 통해서 수시로 연락오는 해외 퍼블리셔의 컨택에 대해서 인디게임개발사는 크게 동요할 필요가 없습니다. 밖으로 무작위의 메일을 돌리고 게임을 수집하는 대부분의 퍼블리셔들의 경우 쉽게 게임을 수집하여 그 게임들을 자신들의 풀로 활용하는 경우가 대부분이기 때문입니다.

단일 타이틀 개발에 심혈을 기울이고 있는 원(One) 타이틀 집중형 인디게임 개발자라면 자신의 소중한 게임이 퍼블리셔가 수집하여 Pool로 돌리는 수많은 게임 중 하나로 사용되길 원치 않을 것입니다.

하지만 반대로, “내 게임이 너무 소중하기 때문에 아무에게도 줄 수 없다. 나는 소통도 필요없고, 아무도 알아주지 않아도 나만의 길을 가겠다”라는 장르 개발자의 외고집의 길(?) 또한 물론 존중되어야 하지만 꽉 막히고 폐쇄된 게임 개발에 대해서는 다소 부정적입니다.

중요한 것은 인디게임 개발자는 가급적 검증되고 신뢰할 수 있는 게임계의 네트워크 안에서 함께 소통하여야 한다는 점입니다. 그것이 시행착오를 줄이고 자신의 게임을 단계별로 발전시켜 나갈 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

때문에 글로벌 인디게임 제작 경진대회(GIGDC), BIC Festival, 인디게임크래프트 the Festa, 버닝비버, 방구석인디게임쇼(BICS), IndieGo, 아웃오브인덱스(OOI), 인디플 세미나 등 K-인디게임을 지원하는 여러 프로그램들을 통한 검증된 네트워크를 적극적으로 활용할 필요가 있습니다.

이와 함께 Welcon에서 제공하는 다양한 서비스도 인디게임 개발자에게 충분히 도움이 될 만합니다. 특히 Welcon이 제공하는 해외 진출 상담은 현업의 다양한 전문가들을 통한 다양한 직접 상담이 가능합니다. 글로벌 진출과 계약 등을 진행함에 있어서 전문가의 검수와 조언은 반드시 필요합니다.

“대기업를 비롯해 구글 매출 Top 차트에서 성과를 내고 있는 많은 게임사들도 Welcon 해외진출상담을 이용하고 있고, 여러 번의 연결 상담이 가능하기 때문에 매우 구체적인 해외 진출, 계약, 현지화(ex. 현지 조사 방법, 네이밍 등) 관련 실질적으로 지원한 사례가 많다” 라고 다년간 KOCCA 해외진출상담위원으로 활동해온 정무식 교수(가천대학교 게임영상학과)는 설명했습니다.

다만, 신청을 위한 회원 가입 및 로그인 등의 다소 복잡한 절차는 필요합니다.

물론 인디게임 개발자가 당장 상담 서비스를 이용하거나 도움을 받을 것은 없을 수 있지만, 해외 시장 런칭 준비 혹은 계약 시 필수 체크 요소, 독소 조항, 계약 해지 및 판권 및 배포권 보호 조항 등을 전문가를 통해 사전 검토하는 것만으로도 상담 서비스는 큰 도움이 될 수 있습니다.

<해외 상담 서비스 신청 바로가기>
https://welcon.kocca.kr/ko/business/counsel-guide

이외에도 Welcon 내 해외 진출 관련 정리된 FAQ는 인디게임 개발자들에게도 충분히 도움이 될만합니다.

<해외 진출 FAQ 바로가기>
https://welcon.kocca.kr/ko/business/faq

마지막으로 해외 수출 계약 기본 서식 등도 준비되어 있으니 관심이 있으신 인디게임 개발자들은 참고하셔도 좋을 것 같습니다.

• 온라인 게임서비스 퍼블리싱 제휴 계약서(국문, 영문)
• 2018-03-23

• 온라인 게임 퍼블리싱 계약서(국문, 영문)
• 2018-03-23

• 게임 공동개발 계약서(국문, 영문)
• 2018-03-23

글로벌은 끝이 아닌 시작입니다. 최근 많은 방치형 게임들이 국내 서비스를 중심으로 성과를 내고 있고 다수의 인디게임 개발사들이 방치형 게임의 국내 서비스에만 매몰될 수 밖에 없는 현실이지만, 인디게임 개발자는 반드시 본인이 가장 자신있는 장르 게임으로, 북미를 중심으로 한, 글로벌 서비스를 통해 성과를 더해나가는 전략을 수립해야만 합니다.

그와 함께 주요 게임 매출 국가(일본, 대만 등)에 대한 서비스 확대 시 보다 명확한 전략을 세우고 접근할 필요가 있습니다. 이제 인디에게도 글로벌은 필수!입니다. 때문에 KOCCA Welcon 서비스가 인디게임 개발자에게도 더 많이 이용되고 K-인디게임 글로벌 진출의 디딤돌이 되어주길 기대해봅니다.

#인디가한국게임의희망이다

인디게임 개발자라 하더라도 글로벌 게임 유저를 대상으로 한 운영과 서비스는 이제 필수라고 보아야 할 것입니다. 하지만 방치형을 포함한 RPG나 어드벤처 게임 등 텍스트가 많은 게임의 경우는 번역 비용 증가 등의 이슈가 있으므로 메인 타겟 국가(ex. 한국)에서부터 서비스를 시작하여 게임의 안정화 및 매출을 쌓고 미국, 일본, 대만 등 글로벌 주요 게임 국가(매출이 발생하는)로 순차 확장해 나가는 전략이 보다 바람직합니다.

인디게임 개발자로서는 각국 현지 게임 유저의 성향을 알기 어렵고, 직접적인 피드백도 받기 쉽지 않습니다. 물론 ‘게임스컴’, ‘도쿄게임쇼’ 등 글로벌 게임쇼를 통해 현지 퍼블리셔 혹은 유저의 직접적인 피드백을 받을 수도 있고, 현지에서의 테스트, 현지 유저의 직접적인 의견은 무엇보다 소중하지만 이에 대한 직접적인 수혜를 받는 개발사는 늘 제한적일 수 밖에 없습니다.

모든 인디게임 개발자가 글로벌 게임쇼를 나갈 수도 없을 것이고, 유투브 등을 통해 게임쇼 정보를 얻게되더라도 해외 유저에 대한 정보와 의견은 매우 제한적이므로, 한국콘텐츠진흥원이 매년 발간하고 있는 해외 시장의 <한국 게임 이용자 조사 보고서>는 인디게임개발자에게 무엇보다 유용한 것입니다.

물론 보고서가 현재 한국게임산업의 다수를 차지하고 있는 인디게임 개발자에 특화된 것은 아니기에 도리어 다소 과한 정보(?)가 좋지 않을 수도 있지만, 한국 게임에 대한 해외 유저의 전반적인 의견을 한번 훝어보는 것만으로도 인디게임개발자들에게는 충분한 도움이 될 수 있습니다.

더하여, 게임 개발에 보다 집중해야 할 인디게임 개발자가 게임의 커뮤니티 등을 직접 운영하는 것은 쉽지 않은 일로, 가급적 직접적인 운영 참여보다는 구글플레이 리뷰 등을 통해 유저의 직접적이고 소중한 의견을 수집하고 분석한 뒤, 지속적으로 게임의 개선 방향을 수립하여 꾸준히 반영해 나가는 것이 무엇보다 중요합니다.

<한국 게임 이용자 조사 보고서> 요약본의 핵심 내용들 중 일부를 살펴보자면,

신규 국가(ex. 이슬람, 중동 지역) 등에서 한국 게임의 이용 시간이 증가된다는 부분들은 긍정적일 수 있지만, 미국, 일본, 유럽, 대만, 태국 등 주요 게임 매출 국가를 제외하고 과금 결제가 거의 이뤄지지 않고 있으며, 해당 신흥 게임 국가들의 경우 모바일 광고에서도 수익 비중이 매우 낮기 때문에 인디게임 개발자들에게 고려할만한 지점이 아닙니다.

또한, ‘이용하기에 흥미롭고 재미있어서’ 라는 한국 게임의 재미에 대한 답변은 흥미롭지만, 인도나 파키스탄 등의 신흥 국가에서 한국 게임이 주목받는 지점은 아마도 인디게임 개발자들의 게임이 아닌 대규모 UA를 집행하고 있는 캐주얼 게임들의 흥행 사례로 추측됩니다. 즉, 마찬가지로 인디게임 개발자들에게는 고려의 지점이 아닙니다.

‘게임을 접속하는 서버 속도가 느리다’에 대해서는 인디게임 개발자들이 결코 혼돈하지 말아야 할 지점으로 대부분의 서버구축형 인디게임은 해킹, 어뷰징, 밸런스 붕괴에 더하여 운영의 실수, 어려움.. 마지막으로 서버 비용을 감당하지 못해서 게임 서비스를 종료하게 되는 경우가 대부분입니다. 때문에 인디게임 개발자의 경우는 꼭 필요한 경우만 게임 서버를 구축하고 구축 시에는 검증된 상용 서버 솔루션의 다양한 지원 프로그램을 이용하거나 구글 Firebase 등을 사용하는 것이 바람직합니다.

더하여 서버 속도가 느리다는 것은 국가 별 연결되어 있는 광통신망 간의 물리적 거리에 기반한 네트워크 응답 속도(Ping)가 느리다는 것인데 이를 해결하기 위해서는 현지 지역의 유저를 위한 현지 별도 게임 서버를 추가 세팅하여야 합니다. 헌데, 이 경우 게임 서버가 국가별로 분리되므로 유저가 나뉘어 게임 매칭이 어려워지는 문제가 또 발생하게 됩니다. 즉, 게임의 엄청난 성공(매출) 혹은 유저가 폭증하여 반드시 현지 지역에 새로운 서버를 세팅해야하는 정말 행복한(?) 상황이 아니라면 역시나 인디게임 개발자들에게는 고려 대상이 아닙니다.

즉, 결론적으로 인디게임 개발자들의 경우 본 보고서 결과에 매몰되기보다는 해외 게임 유저 혹은 신규 시장 이용자들의 경향에 대한 교양 지식 정도로 참고하시면 충분할 것 같습니다!

2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(다운로드 가능) 출처: 한국콘텐츠진흥원

•  2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(1. 요약본).pdf
•  2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(2. 동아시아).pdf
•  2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(3. 북미).pdf
•  2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(4. 유럽).pdf
•  2022 해외 시장의 한국 게임 이용자 조사(5. 서남아시아 및 중동).pdf